07 erreurs à éviter lorsqu'on fait du networking

Imagine-toi dans une salle pleine de professionnels, tous avec le potentiel de transformer ta carrière ou ton entreprise. Le hic ? Si tu ne sais pas comment naviguer dans cet océan d'opportunités, tu risques de passer à côté de quelque chose de grand. Le networking, c'est bien plus qu'échanger des cartes de visite; c'est l'art de construire des relations professionnelles fructueuses. Dans cet article, je vais partager avec toi, 07 erreurs de networking que beaucoup d’entrepreneures commettent. Tu peux aussi lire mon précédent article sur comment créer des relations professionnelles durables pour en apprendre davantage sur le sujet. Alors, prête à éviter les faux pas et à briller dans ta prochaine rencontre professionnelle ?

Chaque personne que tu rencontres est une opportunité potentielle, pas seulement pour ton entreprise, mais aussi pour ta croissance personnelle. Peut-être que la personne que tu as rapidement écartée lors d’une conférence ou d’une exposition parce qu'elle ne semblait pas « assez professionnelle » est en réalité une experte en marketing digital ou qu’elle a un réseau incroyable dans l'industrie que tu cibles. Ou peut-être qu'elle est une mère qui, comme toi, jongle entre entreprise et famille, et qui a trouvé des solutions ingénieuses pour équilibrer les deux. En bref, donne une chance à chacun. Tu pourrais être agréablement surprise par ce que tu découvres.

Tu viens de passer une soirée à échanger, à discuter et à distribuer tes cartes de visite. Tu te sens bien, tu as fait des rencontres intéressantes. Et ensuite ? Rien. Le silence. C'est une erreur que beaucoup commettent (et que j’ai moi-même plusieurs fois commise), et c'est dommage. Le suivi est l'étape qui transforme une simple rencontre en une relation professionnelle durable. Je sais, tu es incroyablement occupée. Entre ton entreprise, ta famille et tous tes autres engagements, il peut être difficile de trouver le temps pour envoyer même un simple e-mail, message WhatsApp ou Instagram. Mais crois-moi, cet e-mail peut faire toute la différence. Un simple message pour dire « J'ai vraiment apprécié notre conversation et j'aimerais en discuter davantage » peut ouvrir des portes que tu n'imaginais même pas. Cela peut être le début d'un partenariat, d'une amitié ou même d'une source précieuse de conseils et de soutien. Alors, prends ces cinq minutes pour faire un suivi. Ton futur toi te remerciera.

Tu es une femme d'action, je le sais. Mais même les meilleures d'entre nous peuvent parfois se laisser emporter par l'excitation d'un événement de networking sans avoir un objectif clair en tête. Un networking efficace n'est pas une question de quantité, mais de qualité.

Avant de te rendre à un événement,qu’il soit en présentiel ou virtuel, prends quelques minutes pour réfléchir à ce que tu veux vraiment en retirer. Cherches-tu des partenaires potentiels pour un nouveau projet ? Ou peut-être des conseils sur un défi spécifique que tu rencontres dans ton entreprise ? Ou encore, es-tu à la recherche de mentorat ou de soutien émotionnel pour équilibrer ta vie professionnelle et personnelle ? Quel que soit ton objectif, l'avoir clairement en tête te permettra de cibler les bonnes personnes et de poser les bonnes questions. Cela te fera gagner un temps précieux, que tu pourras ensuite consacrer à d'autres aspects importants de ta vie.

L’écoute est une compétence si souvent négligée, mais tellement cruciale. Elle permet non seulement de comprendre les besoins et lesaspirations des autres, mais aussi de repérer des opportunités de collaboration ou de soutien mutuel. Alors, la prochaine fois que tu te trouves dans une conversation, fais un effort conscient pour vraiment écouter. Pose des questions qui encouragent l'autre personne à partager davantage sur elle-même. Tu pourrais découvrir qu'elle a exactement la compétence ou la ressource qui te manquait pour faire passer ton entreprise au niveau supérieur. Ou peut-être qu'elle fait face aux mêmes défis d'équilibre entre travail et vie personnelle et a des conseils précieux à partager. Dans tous les cas, une bonne écoute peut transformer une conversation banale en une opportunité en or.

C'est un piège dans lequel il est facile de tomber, surtout quand on est passionnée par ce que l'on fait, ou qu’on a tellement l’objectif de se faire connaître en tête qu’on en oublie le reste! Tu as tant à offrir, tant à partager, que tu pourrais en parler pendant des heures. Mais attention, le réseautage n'est pas une scène de monologue. Il s'agit d'un échange où la valeur que tu apportes est tout aussi importante que celle que tu reçois. Alors, au lieu de te concentrer uniquement sur ton entreprise ou tes réalisations, essaie de mettre en avant les problèmes que tu résous, les solutions que tu apportes. Cela crée non seulement un terrain d'entente pour une collaboration potentielle, mais cela te rend aussi plus mémorable aux yeux des autres. Et qui sait ? Peut-être que la personne en face de toi est exactement celle qui a besoin de tes services, ou qui peut t'offrir le soutien émotionnel ou professionnel dont tu as besoin pour gérer toutes les facettes de ta vie trépidante.

Avec le rythme effréné que ta vie a pris depuis que tu as commencé, tu te dis qu’il est temps que tu obtiennes rapidement des résultats. Tu as un business à gérer, une famille à prendre en charge, et peut-être même d'autres engagements qui exigent ton attention. Le networking n’est pas la solution magique face à tes défis ! C'est un jeu à long terme. Chaque relation que tu construis aujourd'hui peut devenir une ressource précieuse demain. Alors, évite de t'approcher des gens comme si tu cherchais à « conclure une vente » lors de la première rencontre. Au lieu de cela, pense à comment tu peux apporter de la valeur à cette personne, comment vous pourriez collaborer à l'avenir, ou même comment elle pourrait enrichir ta vie sur le plan personnel. C'est cette vision à long terme qui transformera tes efforts en véritables relations significatives, qui pourront t'apporter bien plus que tu ne l'imagines.

Ah, la peur ! Qui n'a pas ressenti ce petit frisson d'anxiété avant un événement de networking ? Surtout quand tu as tant peur de la foule ou de la caméra. Mais laisse-moi te dire quelque chose : la peur est l'ennemie de la réussite. Elle peut te retenir, te faire douter et même te faire passer à côté d'opportunités incroyables. Alors, comment la surmonter ? La préparation et la pratique sont tes meilleures alliées. Avant l'événement, renseigne-toi sur les participants si c’est possible, prépare quelques questions et sujets de conversation, et surtout, rappelle-toi pourquoi tu es là et ce que tu as à offrir. Une fois sur place, respire profondément, souris, et lance-toi. Chaque conversation est une chance d'apprendre, de grandir et de t'ouvrir à de nouvelles possibilités. Et n'oublie pas, tu n'es pas seule. Chaque femme entrepreneure que tu rencontreras a probablement ressenti la même chose.

Tu as maintenant en main les clés pour transformer chaque événement de networking en une véritable mine d'or d'opportunités. La prochaine fois que tu te rends à un événement, souviens-toi de ces sept erreurs. Applique ces conseils et regarde ta carrière, et même ta vie, prendre un nouvel élan. Après tout, en tant que femme entrepreneure, tu n'as pas seulement la capacité de briller dans ta carrière, mais aussi de rayonner dans toutes les facettes de ta vie.

J'espère que cet article t'a été utile. En attendant ton prochain réseautage en présentiel, je t'invite à participer à notre prochaine rencontre des entrepreneures chrétiennes en ligne.